Esty công thức tính giá sản phẩm

 CÔNG THỨC TÍNH GIÁ SẢN PHẨM HANDMADE TRÊN ETSY

Hồi đầu mới bán Etsy, mình không biết phải để giá sao cho chuẩn, thế là đi tham khảo mấy shop bán món tương tự rồi để đại 1 cái giá rẻ hơn chút đỉnh, giá ship cũng để giống mấy shop Vietnam luôn. Ai dè đơn đầu tiên về, đi ship hàng xong (giá ship cũng cao hơn dự tính) thì choáng váng vì tiền lời còn lại được có mấy chục ngàn trong khi đó là món mình tự làm a-z luôn. Tự nhủ lòng coi như học được 1 bài học đầu tiên, về nhà  lên youtube, google tham khảo khắp nơi để thay đổi giá sao cho vừa ko bị lỗ sml vừa ko bị quá ảo tưởng sức mạnh? Sau đó mình đọc được bài blog này thấy hợp lý nên áp dụng tới tận bây giờ (Công thức chỉ áp dụng cho những bạn tự làm đồ handmade, tự bán thôi nhé)

https://paperandspark.com/etsy-pricing-formula-how-to-price-for-handmade-part-1/

Tóm tắt cho bạn nào lười đọc, công thức này là 

(Supplies x profit markup) + Labor + Overhead Rate = Retail Price

-Supplies: Tất cả chi phí cho tất cả nguyên liệu cần dùng để bạn làm ra món đó, cái này mình chia theo đơn vị. Vd như bạn làm khẩu trang thêu: mua vải hết 50k 1m nhưng may cái khẩu trang chỉ dùng hết 1/10 miếng vải đó thì mình tính là 5k thôi, chỉ dùng nhiều màu thì mình tính áng chừng, vd 5k, dây thun, miếng lọc vv. Nói chung là có dùng gì thì tính hết vô. Giả sử tổng lại hết 15k -> 0.65$

- Profit markup: mình ko học bên kinh tế nên ko biết nên dịch từ này sao cho chuẩn, hiểu sơ sơ là 1 tỉ lệ mà bạn muốn lời so với giá cost. Cái này thì tùy bạn cho 1 con số lớn hơn 1, trong bài blog tác giả để là 4 và hiện tại mình cũng đang để là 4.

-Labor: tiền công bạn tự trả cho chính bạn để làm ra món đó. Ví dụ bạn muốn mức lương 100k/1h (cái này tùy bạn cho nha), bạn làm món đó hết 45p thì labor= 100k x 45:60 = 75k ->3.25$

-Overhead Rate: là trung bình của tất cả các khoản phí khác mà bạn phải trả từ khi làm sản phẩm tới khi bán hàng. Theo như trong bài blog thì giả sử có những khoản sau cho 1 năm

$800  – Etsy fees (transactions, shipping transactions, deposit...)

$250 – Paypal/ Payment processing fee

$250 – Advertising & printing expenses

$300 – Craft show fees

$50   – Photo props

$100 – Editing software

$75   – Tools

$275 – Indirect product costs (Mình thấy rất dễ sót mục tool và indirect product cost. Vd như bạn làm trang sức cần phải mua kềm kéo các loại, hoặc thêu cần mua kim, khung thêu, kéo, keo, nó ko có trong chi phí nguyên liệu nhưng nhớ tính ra ở đây)

$15   – Website costs

Cộng hết lại = $2,115

Trong 1 năm này bạn bán khoảng 500 món, thì Overhead Rate=2115$/500=4.23$/ 1 món

Vậy quay lại ví dụ làm khẩu trang thêu:

(Supplies x profit markup) + Labor + Overhead Rate = Retail Price= 0.65 x 4+ 3.25 + 4.23 = 10.08 ->  giá bán làm tròn là 10$. 

Mình tạo 1 sheet excel và nhập sẵn công thức này vô, mỗi lần làm sp mới thì chỉ cần nhập thời gian với supplies cost là ra giá bán dự kiến.

Giả sử để ship món này tới US hết 6$ (cái này phải chọn đơn vị shipping trước để có giá chuẩn nha) thì khách của bạn phải trả tổng cộng là 16$. Lúc này bạn đi tham khảo mấy shop bán hàng tương tự xem họ để giá bán + giá ship như thế nào rồi cân đối lại. Có thể điều chỉnh tăng giá bán hơn, giảm giá ship đi để nhìn cho cân đối ko để giá ship quá cao so với giá món hàng (nhưng tổng vẫn là 16$). Tuy nhiên giá này cũng để tham khảo để ko bị lỗ thôi, nên so sánh giá với đối thủ cạnh tranh thường xuyên và thay đổi tùy chiến lược mỗi người.

Tiêu chí của mình là tăng thu giảm chi, nên sau khi bán 1 thời gian có thể nhìn lại công thức này và điều chỉnh cho phù hợp, thấy có khoản phí nào ko hiệu quả có thể thay đổi/ giảm/ cắt bớt thì làm để tối ưu chi phí và lợi nhuận.

Trong công thức trên có 1 mục Overhead Rate chỉ rõ ràng nếu bạn đã bán được 1 thời gian và đã có sale đều. Nếu bạn hoàn toàn mới chưa bán bao giờ thì có thể thay đổi công thức theo cách áng chừng là các phí này khoảng 20-25%. Vậy công thức thay đổi sẽ là:

[(Supplies x profit markup) + Labor ]: 0.75= Retail Price

Hoặc 

[(Supplies x profit markup) + Labor ]: 0.8= Retail Price

P/S:

Mình không phải cao nhân gì, cũng vẫn đang trên đường học hỏi và hoàn thiện hơn thôi nên chỉ chia sẻ những gì mình đã áp dụng và thấy khá ổn. Bài mang tính chất tham khảo, áp dụng hay ko là quyền của bạn, xin đừng gạch đá, em có đủ xây nhà rồi 😆. Hi vọng group sẽ giúp đỡ nhau cùng đi lên nhiều hơn, có nội dung phong phú hơn thay vì vô chỉ thấy nhiều post bán tài khoản, info, die account....

Chúc mọi người có nhiều sale!!!!!!!!

About Mr. Facebook